“做网站的，不如卖白菜的。”这是武汉网站建设中听到的最生动的描述。仔细分析确实有道理：

1、从价格来看，如果白菜的价格低于采购成本＋相关税费＋人力成本＋预期利润人家就不卖了。可是网站呢？

域名＋空间总得要300元吧，思派尔科技域名成本为58元/年，思派尔科技有自己的服务器，一年托管费用为8000元，服务器硬件投入为12000元，一台服务器可以服务三年，一年下来硬件投入就是4000元，一个网站最少要100M空间，思派尔科技客户众多，一台服务器为100个客户服务，一位客户为保证服务器投入，一个100M空间也要100元每年，再加上专人24小时保证服务器安全稳定，空间域名方面300元每年的收费是相当合理的，而且现在托管费用还在不断上涨；

网站开发过程的直接人力成本总得要500元吧（这是最简单的网站，当然可以照着某模板改、找着网上某网站抄袭，当然这种抄袭效率特别高，只需要拷贝、替换，但客户往往不满足于此）；

一般还是需要一年免费维护的，也总得300元吧；

营业税总得120元吧；

房租、水电、办公等成本总得摊进200吧，如果单子不多还摊不到这么少呢；

业务人员接单子的成本总得300元吧，虽然有许多公司是给业务人员极低的工资，搞人海战术（这种战术的破坏性影响后面分析）；

做完后，交工验收、收款交通给总得至少100元吧；

300＋500＋300＋120＋200＋300＋100＝1720。

而我的这个计算可能会有节省的就是维护成本和开发成本。维护成本的节省一定是以客户并不关注网站，甚至建好后，一年都不上去看为前提的。从这一点讲，网站建设公司是没有动力教育客户关注他的网站的，因为教他越懂，维护的事就越多，自己成本就会越高。长此下来，客户不像客户、服务商不像服务商，客户抱怨建设网站没有用，服务商抱怨客户不花成本还想要效果。全死！

开发成本节约有道，网络资源确实太多了，免费的建站系统、免费的网页模板、直接拷贝（下载）别人网站都是3－5次点击鼠标即可完成。自己抽屉里还有一堆客户网站的程序、网页，自然也是资源。记得在企业网站建设规范发起会议上冯英健讲，许多网站看着类似，一调查发现是一个服务商做的。冯博士讲的比较客气，没有把盖子完全掀开。其实，在网上看，多少类似啊，简直普遍了，甚至都有改完发布后都没有修改标签和页面关键字的！网络的快速、低成本特性被发挥的淋漓尽致了，任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。

2、从投资心理来看，如果白菜不好卖，客户接受不了，人家会少采购些卖，而且如果天气不太适合白菜保管，人家就改卖萝卜了。而网站呢？

高科技的东东啊，一定有机会的，无论什么代价，只要我手上有50家客户的时候，光域名空间续费就可以维护3个月公司的运营啊；（天知道客户有多忠诚，天知道什么作用没有客户会傻到第二年还积极续费？！）

投资的时候总想着，这个项目成本多低啊，2个人，2台电脑，技术开发搞定。业务员的成本好说，低工资、高提成，给公司的经营压力并不大啊，只要把他们的积极性和情绪轰起来就行；（天知道，都叫网站，有的值千万元，有的值千元，咱哪2人能扛多少，什么营销优化，想都不想，只要网站能打开、功能可以实现就ok；天知道，其实低工资的业务员会在第几个月也这么想，然后自己也开个建站公司，还带走你的客户，因为创业成本低啊，客户又搞不懂千万和千元网站的区别，手上又有客户，这么好的机会谁不想试试啊，于是市场上又多了一家猛将，许多这样的投资、许多这样的公司都是成了黄埔军校，培养出来打自己的猛将。）

3、从行业秩序上看，如果同一个菜市场，那家白菜卖得特别低价，甚至低于成本，不用大家群殴、不用行业协会出面、不用工商局管理，市场会有所选择，当然似乎没有谁会这么傻。不为市场秩序着想、不为行业良性发展着想，就为今天要吃饭、穿衣生活的一家老小着想，人家也不会这么干。而网站呢？

同一个项目、同一个网站，800－8000－80000都有人报价。用户一定傻了，这是什么行业啊！

同一种业务，同一种方式，用户一天能接到十几通推销电话（因为大家电话号码的来源差不多），人家还办公不了！

4、从业务能力来看，卖白菜的一定能说清白菜的产地、品质，适合青炒还是适合做汤，甚至会建议那种的哪个部分适合做酸辣白菜、哪个部分适合和豆腐炖汤。而网站呢？

所谓的专业公司，有几个的开发人员能特别清楚网站对客户的目标、作用和如何围绕这些进行开发，有几个业务人员能给客户说清什么是网络营销、根据客户的行业特点和企业现状给出一些有用的建议。

写此文，不想抨击谁、也不想丑化谁。只是心急如焚，只是担心这样下去这个行业就可能完了，要是崩溃的哪一天果真来了，再要让其恢复活力，太难了，也太艰巨了。哪时候我们可能不会以自己是互联网企业而自豪，代替的是感到的是惭愧、羞耻。就像2000年以后，泡沫破灭了，许多曾经自豪得挺胸说我是网站公司的纷纷改口“我们是软件公司”。

通过此文，想告诉：

已经和正在投资的投资人，要好好思考、认真分析、这个行业已经到了规范的前夜，什么事情都有可能发生；

从业者，请对2000元网站说不，否则害人、害己；

客户，请对2000元网站说不，因为这不是理性的商业行为，也不是负责任的行为，你可以据此判断其为外行，如果您的预算确实有问题，晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。

希望我们的行业能规范，至少比白菜市场规范；希望我们从业人员都理性，至少比白菜商贩理性。

其实，我们要做的并不多，就可以使得我们的行业更良性发展，企业得到良好效益，客户得到更大价值，我们得到更大的尊重。

思派尔观点：